芒果小说

第103章 两级代理商（第1页）

    吃过饭以后，天色也开始慢慢放亮了，两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了，

    两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。

    除去一个县玻璃厂的司机以外，其他的就是这次销售罐头的人员了。

    到了上马乡以后，路就稍微好走了一点，解放卡车也开始提速了。

    王超，王猛，章子县和五张县的道路不熟，一会你们去的时候一定要小心，今天去了以后，你们就抓紧时间物色厂库，如果实找不到，可以找一些居民家里当仓库。

    等在章子县安顿好了，然后王猛你再带人去五张县，去的时候就带零售需要的罐头，如果有代理商就通知我，我开车给他们统一送，乡镇一级的代理商至少要吃下，300瓶罐头。

    如果没有这个实力，那就不要谈代理，当然价格上，我们可以适当的做些让步，不要零售价的1块钱，可以给乡镇代理让到9毛钱，

    而县一级的代理可以给让到8毛钱，进货量至少要达到800瓶到1000瓶，这个量你们自己把握。

    姜小白一边开车，一边和王超等人交代到。

    没错，这一次知青罐头的定价，姜小白提高了，供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。

    根据种类的不同，价格也不一样。

    所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱，这样的话，比供销社的罐头能够便宜1毛钱。

    别小看这个时候的1毛钱，人们在乎的很。

    而且现在自己和供销社做的是独门生意，只要是价格比供销社低就可以了。

    而供销社的罐头，全部来源于各个国企的罐头厂。

    所以相当于，知青罐头只要是比供销社的罐头便宜，价格上的优势就很稳当。

    而让利给代理商，又能够加强代理商的销售积极性，至于说供销社发现知青罐头以后会不会和知青罐头打价格战。

    别逗了，供销社和那些国营大厂会在乎这个。

    国营罐头厂的罐头从厂里生产出来以后就算完事了，他们的任务就完成了。

    至于销售的量好不好，跟他们厂子就什么关系。

    而供销社的销售人员就更不用说了，我们是国家给开工资的，你爱买不买。

    不用说主动积极促销，你来买东西能够给你个笑脸，那可能你是熟人，要不然就是今天心情好。